公司介绍
ADM公司，全称Archer Daniels Midland，成立于1905年，总部设在美国伊利诺伊州的狄克多市。是世界上最大的油籽、玉米和小麦加工企业之一，是世界上最大的谷物与油籽处理厂，美国最大的黄豆压碎处理厂、玉米类添加物制造厂、最大的干草公司、美国第二大面粉厂、全球第一大乙基胺（ethanolamines）生产厂以及世界上唯一拥有罐装焦糖的公司。其中大约2/3的收入来自对大豆、花生及其他油籽等的加工。
起初，ADM公司的主营业务是压榨亚麻籽以生产亚麻籽油。随着时间的推移，ADM逐渐扩大了其经营范围，增加了面粉工业、食品加工业、饲料业、特殊食品业、可可业以及营养品工业等多元化业务。到了二十世纪八十年代，ADM开始走向世界，1983年在香港设立亚太分公司；1986年进行在欧洲的扩张，在荷兰和德国进行收购；2000年正式进入中国市场。
目前，ADM公司拥有约41100名员工，拥有约453个农作物采购地点，59个创新中心，317个食品营养加工场所，800多个生产设施，为近200个国家的客户提供服务。
该公司2018年财报643.41亿美元，2019年财报646.56亿美元，2020年财报643.55亿美元，2021年财报852.49亿美元，2022年财报1015.56亿美元。《财富》杂志评为美国最受赞赏公司之一，本德雷利投资公司的“世界最佳表现公司”之一，《福布斯》评选为全球最值得信赖的公司之一。同时其也是全球首屈一指的全谷物燕麦制造商金味燕麦公司的投资方和持股方之一。
转型背景
20世纪50年代之前，ADM主要以农业和农业贸易、粮食收购、仓储及运输为主。 到了1953年，已经基本形成了以油籽、大豆、面粉和饲料加工业务为主的多元化业务结构，成为当时美国主要的农产品加工企业，ADM公司实施业务变革的原因主要有两个。
首先，面对外部市场环境或行业政策的突变，企业也需要进行组织变革来应对。例如，在20世纪80年代和90年代，全球化的推进以及科技的发展为ADM公司提供了新的发展机会，但同时也带来了新的挑战。为了抓住这些机会并应对挑战，ADM公司开始实施一系列的业务变革，不断拓展其业务范围和深化产业链。
其次，内部是企业在发展过程中遇到瓶颈阻力，需要实施变革来推动企业的发展。在20世纪50年代之前，它主要以农业和农业贸易、粮食收购、仓储及运输为主。然而，随着公司的发展和市场环境的变化，这种简单的业务结构可能已经无法满足公司的发展需求，因此需要进行业务变革。具体如下：
业务过于集中：最初，ADM公司的业务主要集中在亚麻籽压榨上，这是一种高度专业化的业务模式。同时，公司过于以来大宗商品交易周期。
缺乏创新：公司自上而下都过于专注现有业务的发展（即销售更多的果糖、乙醇和玉米油），从而没有时间去关注创新。
业务和组织缺乏协同：三大部门（油籽加工、玉米加工和农业服务）各自为战，不但无法整合成合力，还浪费资源。
化工业务的挫折：在20世纪50年代，ADM进入了化工领域，但由于连年亏损，公司在1967年剥离了化工业务。这不仅导致了公司资源的浪费，也给公司的声誉带来了影响。
业务转型策略
为了应对内外部环境变化的挑战，ADM采取了分布转型的策略：首先改善运营效率和财务绩效，再专注于为我们的客户和最终用户带来更多价值，并通过组织能力建设重构公司的核心竞争力。
第一步：调整财务和业务组合，确保公司战略聚焦和价值创
ADM公司的业务组合较为复杂，且并非所有的投资都能创造相应的价值，业务转型的第一步就是结合公司战略，对现有的业务组合有效性进行评估（即参考战略匹配性和投资回报率ROIC两个纬度），必要情况下进行业务剥离或强化。
-
对公司现有的业务/业务组合进行系统性评估；
-
识别出与战略契合度和投资回报率ROIC潜力不高的业务，并进行业务剥离；（如可可、巧克力、南美洲的化肥业务）
-
识别出与战略契合度和投资回报率ROIC 很高的业务，并强化其组织能力。（如乳化剂、营养补充剂、植物蛋白，并围绕此新成立专门的特种配料部门）
-
通过改善资本、成本和现金相关的决策，提高财务效率。（如：放弃原先按历史数据和规模分配资金的做法，调整为按战略性举措、成本节约、能力建设为出发点的资源分配，资本支出从每年20亿美元降为10亿美元）
第二步：关注客户的策略（食品安全、可持续发展、健康和福祉）
在完成了公司业务组合诊断与调整，并确保公司财务效率的基础上，ADM开始了第二阶段的转型，即以客户为中心，通过内部能力的建设提升客户价值。
三大业务和六个增长点
结合第一步的转型，重新定义了公司三大业务组合，如下：
1）农业、服务及油籽部：负责油籽和谷物的采购、运输、交易、压榨和加工；
2）碳水化合物解决方案部 ：主要业务是将玉米和小麦加工成淀粉、甜味剂以及工业和消费品原料；
3）营养部 ：专为食品、饮料和动物营养客户提供调味剂、特种配料和配方服务，还有专门针对身心健康的解决方案。
在三大业务中，筛选并明确了如下六个业务作为公司的增长点：
1）差异化谷类产品（比如非转基因或本地采购）；2）可持续解决方案（比如生物燃料和环保包装）；3）生物解决方案（植物基工业材料）；4）替代蛋白质；5）微生物菌群调节（比如促进代谢和消化、增进免疫系统健康的益生元和益生菌）；6）微生物解决方案（利用发酵等合成生物学原理来生产食品和可持续材料）
同时，为提升新成立的营养部的组织能力，于2014年7月以30亿美元收购了瑞士- 德国私营饮料天然配料和香料制造商Wild Flavors，提升了为不同客户提供差异化产品的能力。对营养部重点关注销售增长率和利润率指标，前者要求超过行业均值。
同时，针对如上重点业务，探索新品类以提升盈利空间，如在油籽加工业务中开始生产和销售调和油产品。
商业模式上，减少流通环节
从分销/批发模式向直营零售模式转型，如农业服务部门不再通过中介向客户交付谷物。
组织模式支撑业务转型
1）新成立创新委员会，每隔一周举行一次会议，内容是讨论优先事项、资源配置和投资。
2）新成立风险投资部（ADM Ventures），专门致力于在如上六个领域内新商机的探索和投资。
3）新成立了卓越中心，负责整个ADM的质量、公用事业、能源使用、采购、环境健康、安全的高标准。
4）提升经营管理的效率。优化内部流程和跨部门流程绩效、将11层的汇报关系精简为6层（未裁员）。
人才和文化支撑业务转型
1）培养学习文化：自上而下认真听取公司内外部意见；鼓励不同的观点；相信实地考察、一对一会晤、有益的对话和辩论的作用；认可别人的能力（“我知道这个房间里有比我更聪明的人”）
2）吸引优秀人才：引进不同背景的适合人才；澄清人才画像（引领变革能力、专注能力等）；信任和支撑团队成功。
3）澄清CEO职责：战略规划（决定ADM业务应进入的市场）、人才规划（任命每个领域的团队领导）、资源规划（在各领域分配资金）。
拥抱和引进先进技术支持
1）深入研究数字科技（如卫星跟踪、人工智能），目的是提高供应链的效率和透明度。
2）与数字平台 Covantis 的合资企业使用区块链流程来追踪运输情况。
3）在全球50多个生产设施中，安装增强型自动化系统和更复杂的控制系统，并增加了对分析工具的使用。
转型结果和借鉴
ADM公司的业务转型取得了显著的成果。在20世纪80年代和90年代，公司实施了一系列的业务变革，包括进入化工领域、扩大全球并购、深化产业链等，特别是在大健康和营养领域，ADM的战略转型非常成功。这些变革使ADM成功地从一个以农业和农业贸易为主的公司转变为一家在全球范围内多元化经营的跨国公司。
在全球市场上，ADM公司的业务转型在各个方面都取得了显著的成果。以下是对这些成果的详细说明：
- 业务增长与市场份额
通过多元化产品线和市场拓展策略，ADM公司成功进入了多个新的市场领域，实现了业务的快速增长。2022年度实现了ADM 120年历史上最强劲的财务业绩（1015.56亿美元）
公司在全球范围内扩大了市场份额，特别是在一些高增长潜力的地区，赢得了更多客户的信赖。
公司整体的投入产出高效，截至2021年底，实现了10%的roic目标。
顺利地经受住了新冠疫情的挑战；
- 技术升级与生产效率
ADM公司投资先进技术和现代化生产线，提高了产品的生产效率和质量。这使得公司能够更好地满足客户的需求，并降低了生产成本。
技术升级还帮助ADM公司提高了资源的利用效率，减少了浪费，对环境也产生了积极影响。
全球布局技术创新中心，提升整体创新能力，例如在中国、新加坡、澳大利亚、日本和越南设有技术创新中心。
- 组织优化与内部效率
通过内部管理和优化策略，ADM公司成功提升了决策效率和整体运营能力。公司内部流程更加顺畅，员工士气和工作效率也得到了显著提高。
组织结构的调整使得公司更加敏捷，能够更快地响应市场的变化和客户的需求。
- 合作与联盟
ADM公司积极寻求与其他全球领先企业的合作，共同开发新技术和新产品。这种合作策略不仅降低了研发风险，还加速了新产品的上市时间。
通过与合作伙伴共享资源和技术，ADM公司进一步加强了在全球市场上的竞争地位。
综上所述，通过多元化、技术升级、组织优化和合作等多方面的策略，ADM公司在全球市场上取得了显著的业务转型成果。这些成果不仅提升了公司的竞争力和市场份额，还为公司的可持续发展奠定了坚实基础。